2023-08-24 浏览数:
佛山格仕祺品牌却在这边拥有一位忠实的经销商粉丝---徐益凡徐总,不仅经营格仕祺品牌长达近十年之久,而且交出月均销售稳定输出超30万的成绩单,下面就让我们一起走进信阳,探寻一下徐总和格仕祺品牌的“爱情之旅”。
信阳市,位于鄂豫皖三省交界处,作为北上河南的门户,也一直是各陶瓷厂家首争之地,能在这里找一个稳定且优质的经销商,绝非易事。
不过,佛山格仕祺品牌却在这边拥有一位忠实的经销商粉丝---徐益凡徐总,不仅经营格仕祺品牌长达近十年之久,而且交出月均销售稳定输出超30万的成绩单,下面就让我们一起走进信阳,探寻一下徐总和格仕祺品牌的“爱情之旅”。
(图片来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)
徐总2014年下产区寻找品牌,在那个有货就能卖,品牌遍地开花的时代,要找一个品牌简直是和吃饭喝水一样简单,不过徐总在产区转了一大圈以后发现,却始终没有选中一个契合自己内心的品牌,正当徐总打算暂行返程之际,忽然看的路边格仕祺的展厅大楼,抱着参观一下的心态,徐总选择进去看看。
这一看,自此命运的齿轮开始转动,属于徐总和格仕祺品牌的故事即将上演。正所谓踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,这不正是自己理想中的品牌吗?
那个时代的瓷砖行业,有货就是王道,廉价就能取胜,所以很多厂家为了降低成本很多都是单品类,单规格操作,居安难思危,几乎没有厂家有向全品类,品牌化的方向发展的意识。不过徐总在格仕祺的展厅看到了方向,配套齐全的产品,新颖独特的花色,不随波追流的创新……每一样都好比一根杠杆,撬动着徐总的内心。
返程回到信阳,说干就干,没有一刻迟疑,装修展厅、布局渠道,很快一车车格仕祺产品发往徐总仓库,一片片格仕祺产品铺向信阳的千家万户,一切都是那么令人难以意料,一切又都是那么的顺理成章。
(图片来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)
当然,作为格仕祺比较早一批的经销商,徐总在经营格仕祺品牌方面还是有一定心得。就此,小编也特意向徐总请教了几点生意经。徐总说,无论做任何品牌,要想做好,一定铭记两点:
一、产品即人品
你销售产品的过程其实就是你向用户输送你人品的过程,因为用户第一次买你的产品跟你也不熟,第一印象一定是通过你的产品给予的,你卖的产品品质好,客户对你的人品也会认可,你的产品给他带去安心,给你带来了价值。反之,你卖的都是歪瓜裂枣,都是一些廉品无质的东西,你就是之前在客户面前树立了再好的形象,最后都会被扣上一顶“奸商”的帽子。
(图片来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)
二、特点即卖点
新东西,有创意永远是所有人追求的,不管各行各业,谁都想独一无二,所以你卖的产品永远要有创新,有创新的东西才能博眼球,才能给你带来更多的利润,给你带来更多的需求。
别人卖什么你卖什么,别人推什么你推什么,这样的营销模式可能能生存,但是一定没有存在感。所以,做第一个吃螃蟹的人,有可能会被夹,也有可能会打开一个庞大的市场。
综上所述,我们就不难理解,为什么徐总千挑万选,最终选择了格仕祺。从做格仕祺品牌至今接近十年,十年如一日的坚守一个品牌是因为什么?
(图片来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)
是因为格仕祺品牌同样的也是十年如一日的坚持走品质路线,在这个低价减质博眼球的时代,格仕祺稳定价格保品质一定会是一股清流。
在这个我只要价格便宜,我的产品质检标准放低一点也没关系的乱象时期,格仕祺品牌悄然把产品的吸水率控制在双零标准,把产品的硬度、强度双重提升。整个行业在减配,这个时候的“逆行”是格仕祺品牌交给经销商的最美答卷。
还是因为十年如一日的不懈创新,如果品质是发动机,那么创新是一定是润滑剂,可以让经销商的前路无阻力,更顺畅。
格仕祺品牌的创新可以说不胜枚举,2016年首创中板,开创行业中板上墙铺贴一直延续至今;首推135石材,引领了瓷砖行业“厚”时代;发明T型背扣,敢为人先,开启“防脱落”时代等等…,正是有了这数不胜数的创新,才让瓷砖行业没有沦为枯燥的复制,才让经销商有了不断推陈出新的动力,才让老百姓用户有了更多更好的选择。
(图片来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)
最后,在生意方面,在格仕祺品牌运作方面,徐总还分享一些满满的“干货”,希望在这个内卷的时代,能给一些还愿意继续上升、继续把陶瓷干好的同行点亮一盏明灯。下面就是徐总对症下药的四剂良方:
01
渠道建设得多元化
生意难做难在路子窄、帮手少,什么是渠道?能帮助你销售的都是渠道,你店里零售可以叫渠道,泥瓦工转介绍的可以叫渠道,业务员跑单带单可以叫渠道,装饰公司帮你卖可以叫渠道,抖音引流也可以叫渠道…这一条条的渠道汇集在一起那不就是一条康庄大道吗?你还至于坐在店里等客户上门而忧愁吗?所以渠道建设很重要。
02
人员配置得丰富化
一个完整的运营体系不可能只有老板,一定还有导购,有业务,有售后。一个人的力量是有限的,但是一个团队的力量是无限的,众人拾柴火焰高,众人划桨才可以开大船,组建一个完整的团队很重要。
03
品牌推广得灵活化
品牌推广在一定意义上就是你的人设推广,所以推广品牌就得抓住品牌ip,继续做强ip,再辅助你品牌的其他特性去灵活化推广,单一的推广无法给客户加深烙印,所以灵活的去推广你经营的品牌很重要。
04
售后服务得规范化
任何产品有销售就有售后,销售只是生意的开始,售后才是生意的根本,现在人们对于生活品质要求越来越高,售后服务的好与坏对用户的体验至关重要,所以售后服务做得好,后期可以无形中给你的生意带来很多的惠赠。
(图片来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)
最后,用我们徐总经常挂在嘴边的一句话,也是我们格仕祺品牌的一句口号来结尾--“最炫陶瓷风,我选格仕祺”!
当然,也祝所有的经验商朋友,在这个“内卷”时代,希望大家都能长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!
(图片来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)
(文章来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)
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